Habilidades Directivas y de Gestión
Técnicas de venta en época de crisis.
Introducción:
El propósito de este programa es proporcionar las herramientas necesarias para alcanzar los objetivos dentro del entorno cada vez más competitivo en el que nos estamos moviendo, en donde aquellas personas involucradas en la gestión de ventas que no sean vendedores profesionales tendrán muy pocas posibilidades de alcanzar sus objetivos y de poder asegurar su éxito profesional y el de su empresa.
Objetivos del curso/jornada:
- Conocer y practicar los fundamentos para conseguirse más pedidos aumentando la cartera de clientes.
- Realizar una buena toma de contacto con el cliente a través del teléfono y de la primera entrevista.
- Dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes.
- Detectar necesidades y expectativas.
- Ofrecer soluciones adaptadas.
- Potenciar la imagen personal como experto en ventas.
- Afrontar la venta adaptándose a las características de los clientes.
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