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Introducción:

Los profesionales que han de negociar precisan mejorar aquellas competencias personales que permiten identificar en qué situaciones hemos de negociar y seleccionar el estilo más eficiente de negociador en cada una de las fases de la negociación.

El éxito de una negociación está en prepararla adecuadamente antes de sentarnos con nuestro interlocutor, hacer propuestas ambiciosas pero realistas, realizar las cesiones pertinentes siempre a cambio de una concesión y cerrar en el momento oportuno. ¡Ah! No olvidarse de los flecos en la negociación, son muy importantes, aunque sean discretos.

Ediciones presenciales

Dónde Fechas Precio  
Barcelona 30 de octubre de 2018 230€  Más información
formacion a medida

Objetivos del curso/jornada:

  • Identificar los factores clave para una negociación efectiva
  • Desarrollar los enfoques más eficaces para negociar e influenciar
  • Utilizar estrategias y técnicas que garanticen un buen clima de negociación
  • Establecer un ritmo en la negociación que permita cerrar la negociación

A quién va dirigido:

Profesionales que deban negociar con proveedores, clientes y colaboradores

 

Contenido/Programa:

UNIDAD 1 - El cerebro de nuestros clientes, proveedores y colaboradores

  • Las situaciones en las que se ha de negociar
    • Las condiciones y requisitos idóneos para la negociar
  • Las estrategias para una negociación eficaz
    • Las poses en la negociación

UNIDAD 2 - La negociación: Las fases y su impacto en el cerebro del interlocutor

  • La preparación de la negociación
  • Las propuestas iniciales, cesiones y concesiones, el cierre y el acuerdo

UNIDAD 3 - Las habilidades personales e interpersonales para la negociación

  • El estilo de negociación y comunicación
    • El estilo de empatía y asertividad

UNIDAD 4 - El cierre y el acuerdo en la negociación

  • La elección del modo, momento y técnica de cierre

UNIDAD 5 - La elaboración del Plan de Acción Individual (PAI)

 El PAI tiene por objetivo elaborar un plan de transferencia al puesto de trabajo de las habilidades desarrolladas en la píldora:

  • Identificar las situaciones de negociación en el ámbito propio
  • Acciones que te comprometes a llevar a término destinadas a mejorar tu estilo de negociación

Profesores/Ponentes:

Alejandro Martín Revilla

Es PDD por el IESE (Universidad de Navarra), Máster en Comunicación social por U.P.F, Máster en Dirección de Recursos Humanos por EADA y Máster de Experto Europeo en Formación por la UPC y licenciado en Ciencias Sociales por la Universidad de Barcelona.

Es socio-Director de TDSystem, consultora en Desarrollo Organizativo. Realiza habitualmente programas de executive coaching, Consultoría en las áreas de Desarrollo Organizativo, Recursos Humanos, y formación en programas de desarrollo de Habilidades Directivas en  escuelas de negocios.

Evaluación:

Una vez completada la formación, el participante recibirá un Certificado de Applus+ Formación confirme la asistencia al presente curso.

Otra información de interés:

El horario de la formación es de 9.30h. a 13:30 y 15:00 a 18:00h.

El lugar de realización es en Applus+ Barcelona y Applus+ Madrid.



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